连锁药房和单体药店发展的几大趋势

2017-01-04 15:45:51      点击:

连锁化必然趋势、资本化攻城略地、电商化强者游戏、品牌化巩固领地

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内容整理:金药师制药官网

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>>连锁化必然趋势
    零售GSP的强化监管使得单体药店的生存空间大受挤压,一般的单体药店难以承受新GSP带来的成本的上升压力,去年全国单体药店总量下降了7.7%,占比首次跌穿60%。
    零售行业十三五规划提出零售连锁率达50%以上,而2015年百强连锁药店的销售占比仅是34.8%,扶大扶强仍是未来政策的主要支点,有些城市甚至下文要求单体药店必须加盟连锁,实行连锁的“五统一”模式,连锁化是零售药店的必然选择。

>>资本化攻城略地
    今年医药销售增长疲软,但一心堂、老百姓、益丰三大上市连锁企业的业绩却逆风飘扬,其公布的财报显示前三季度一心堂营收45.35亿,同比增长16.71%;老百姓前三季度营收43.18亿,同比增长34.39%;益丰营收26.72亿,同比增长35.08%,而业绩的增长主要来源于并购,资本助力连锁跑马圈地攻城略地,一心堂的门店总数突破4000家,成为第一大连锁,发展速度远远超越那些还没有进入资本市场的十强连锁。
    专业化竞争利器。药学服务凸显药店价值,GSP管理、品类管理、慢病管理、处方药转OTC销售等是零售的热门词,这也相应要求连锁的管控能力和店员的素质要提高,才能为顾客提供专业化的服务,赢得顾客信任,留住了顾客就留住了利润。
    而单店由于人才与资源的匮乏,无法开展慢病进社区、签约家庭服务、特价促销、会员活动等增值服务,处于竞争劣势,市场会逐渐萎缩。

>>电商化强者游戏
    传统上一家药店只能服务周边二三公里范围的用户,互联网的普及特别是移动互联网的发展,OTO线上线下的融合,使得服务无边界,一家药店能覆盖十几公里的用户再正常不过,但由于政府对网售处方药的严管,网上销售规模不大盈利困难,都在烧钱搏数据,连锁企业还是乐此不疲,单体药店却是无可奈何。
    医药电商化或者在新的一年仍难找到赢利模式,“药给力”不给力,但这是强者的游戏,必须继续玩下去。

>>品牌化巩固领地
    连锁化使单店慢慢消失,资本化使小连锁消失,专业化使执行力差的加盟连锁消失,电商化使财力不足的连锁消失,由于零售企业处于医药供应链的最末端,比商业公司更有价值,因此争夺会更加激烈,黑云压城山雨已来。
    零售是密集型劳动企业,要立于不败之地,人才团队是核心,高工资能吸引人才,但人才需要先进文化去引领,才能产生强大执行力的团队从而达成目标。
表现在内是企业文化,表现于外是品牌,是顾客对企业的定位,是顾客心智的记忆和行动的选择,成为品牌才能成为用户购药首选,市场阵地才能迎风飘扬着你的品牌旗号。



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